以企为荣 心海扬帆  

              ———我在国投的日子

海鸥集团 徐州上水水业有限公司 张宗元

一个单独的激浪也许很快平息，然而潮流却永远不会停止。——麦考莱

①成了一名国投员工

2018年7月，我的代表字是“变”字。

7月1日，随着海鸥集团秦书记在协议书上盖下鲜红的印章，我结束了将近五年的桶装水销售及运输业务承包商式的工作、生活，成了徐州国投旗下上水水业公司的一名员工。

十二岁的儿子问我，国投是什么的？我对他说，徐州国投是一家很大很大的公司，像你知道的成功大厦、海云电脑大世界，还有湖北路上那个很大的体育馆等，好多大楼都是国投公司的，另外还有光伏发电、医院等很多家公司。

“那你不当老板了吗？”他又问我。“不当了，现在打工了，给国投打工。”我告诉他，打个比喻来讲，过去我是个小老板，是再小不过的一叶小舟，而国投呢，是一艘巨大的航母，现在我是航母上的一名水手。

国投是什么？夜深睡不着时，我也问自己，后来找到了答案，她是我人到中年的选择；她是我理想整理重装的出发点；她是我继续未竟事业的高光舞台。

2018年八月、九月、十月，我的代表字是“忙”字。

八月、九月、十月还是桶装水销售旺季的后期，在交通工具以及宣传彩页、水票等印刷品到位后，我把全部精力投入到了招商宣传中。有时在市区，有时去郊县，不分昼夜地忙活。我给自己规定每天至少拜访两个经销商，有时甚至三至五个，有的客户白天忙着送水不愿见我，就等到傍晚再上门“堵”他。看到我忙成这样，周围有一些人不太理解，为什么你比以前自己单干的时候还忙呢？

为什么？我知道，身份转换，心态也要转变。端谁的碗，服谁管，既然有机会给国投这艘航母打工，咱把这份工打好、打实、打出自己的价值来，争取做个思想有深度、站位有高度、行动有速度、成绩有亮度的四有“水手”。

老天偶尔会给你枯燥的生活加块糖。2018年9月7日，心情高兴，海鸥集团办公室陈主任通知我去拿荣誉证书和五百元的奖金。我的作品《一滴2041米深的水》，获得了由徐州市政府国资委举办的“纪念改革开放四十周年”主题征文活动二等奖。

②年龄最大的演讲者

2018年12月，我的代表字是“融”字。

我关注了集团公司的微信公众号，平常上网的时候也会主动查看集团公司官方网站。集团公司的官网和微信公众号运营比较好，信息多、内容更新也及时。通过接收、学习这些信息与内容，我对集团有了更多了解与认识。

翻看集团历年大事记，这里清楚记载了集团发展过程中一个个坚实的脚步，从整合诞生到成就辉煌，一路步稳蹄疾。

看到集团连续6年实现利润超亿元，看到光荣榜上“省平安企业”、“市先进基层党组织”、“市先进集体”、“市国有企业“四好”领导班子”等等一个个金光发亮的奖牌，看到领导们不停地调研、开会，为集团发展殚精竭虑忙碌的身影，虽然只是三级公司的一名员工，我也由衷地感到光荣与激动，这就是员工的企业归属感与荣誉感吧。

我在朋友圈发文：大多数人是被社会发展的潮流推着走的，走着走着就落在了队伍的后端，失去了很多机会。所以即使不能屹立潮头，也要主动追随潮头，融入潮流。

而我在追随国投，融入国投；国投就是潮头、潮流。

2019年4月，我代表字是“忠”字。

高度重视党建，党建卓有成效，这是我进入上水公司以后，对国投环境的一个明显感受。增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护等各种党建活动轰轰烈烈。我想这是国有企业在国民经济中的地位和作用决定的，既是党的要求与期盼，也是国企自身红色基因的内驱与觉悟，其“忠”的思想，一以贯之。

经典理论具有高度的概括性与适用范围，认真学习这些理论，除了能够提高个人政治素养、理论水平，还对现实工作具有指导作用，对于整个国投来说，核心就在彭城路81号；对于上水公司来讲，核心就在海云大厦。

四月初，国投集团开始了一场声势浩大的“不忘初心、牢记使命”主题教育系列活动，其中有个演讲比赛环节，海鸥集团组织人事部陈部长让我也去参加。

4月28日，“不忘初心、牢记使命”主题教育活动演讲比赛在国泰太平洋大酒店举行。

作为“70”后，我是年龄最大的参赛者，我演讲的题目是《丹心如初立潮头 携手筑梦在国投》。

我演讲稿中写道：当前徐州国投集团正紧跟市委、市政府和市国资委的部署要求，加快向百亿集团的目标迈进。这个目标就是国投人现阶段共有的梦想，共有的美丽中国梦。

每一名国投旗下的员工，不是梦想的观众，而是梦想的参与者、筑造者，集团的大梦想蕴含着所属企业的小梦想。我们上水公司的梦想就是要把水业公司发展成淮海经济区乃至全国的知名水企，把2041做成全国知名品牌。

结果，我在首轮初赛，惨遭淘汰，还好成绩列在海鸥军团第二，求安慰！

③决战食品城

2019年六月、七月、八月，我的代表字是“拼”字。

上水公司主营是桶装水业务。桶装水要想打开市场，水质、服务和资源是三个最重要的因素，水质是基础、服务是关键、资源是推手。2041水源取自地下二千多米，水质绝对NO1，国投系资源丰富，在可用资源方面也没问题，所以对上水来说最为关键的是服务。

上水公司的服务一直为终端用户乃至国投集团干部职工诟病，而要提高服务，做到送水及时，就必须增加送水网点；而增加送水网点就需要人员、资金投入，就会面临市场风险、责任承担。到底是继续蛤蟆捏尿能挤多挤多少，还是大胆增点跨越发展，公司有所犹豫。

想一千，虑一万，两横一竖是关键。2019年5月底，我给范总建议：利用马上到来的旺季，在食品城搞直营水站经营实验，走先自营再转包他人经营的模式；如果成功，后面粘贴复制即可。范总认可了建议并嘱实施

2019年6月6日，在前期准备就绪后，我带着实习生小王，一将一兵拉开了食品城战役的序幕。

小王年轻活跃，今年才从省城某高校毕业，刚到公司实习不久。在给公司汇报计划之前，我问他，你愿不愿意与我一起去食品城开创一个新的水站，为公司下一步发展摸摸路子，过程会很辛苦，但也是施展才能的机会，你是销售专业毕业，正好也对口。小王爽快地答应了我。

开局很顺利。我们先是专门建立食品城客户微信群，然后分区域上门逐户拜访宣传并邀请他们进群。优异的水质、合适的价格，有国投大集团的背书，再加上我们俩不懈的宣传，当天就有了动销，客户群内也非常活跃，一周以后进群客户超过一百人。

小王很辛苦，承担了大部分送水任务，中午加个鸡腿。

第三周群内客户数达到两百人，每天销售除了瓶装水以外，桶装水已经稳定在十桶以上。

6月21日，郁闷，小王的脚受伤，请假休息了。我自己一个人既得送水又要拓展，真有些忙不过来，挺住！好在小王只是轻微擦伤，期待他早日归队。

6月23日，高兴，遇到亲人了。在厨具市场推广时，遇到一位老板，她的家人在我们集团上班。国投一家亲，这位大姐给了我们水站很多支持与帮助。

7月2日，在我连续11天的孤军奋战后，小王终于归队。此时群内客户数已近三百人，桶装水出水量也稳定在每天十五桶左右，他的到来，减轻了我很多压力。

7月23日，悲催，小王骑电动车时腿又摔着了，这次有些严重，腿上多处擦伤。公司暂时还不同意另招一名送水工，我再一次陷入孤军作战的状态，只能期盼小王早日伤愈。

七月的阳光很热辣，下雨的时候也急猛，我骑着载重王两轮电动车带着六、七桶水，在食品城的街巷里穿梭，一边送水，一边发展新客户。

8月5日，最近明显感到身体不适，送水上楼的时候腰部隐隐作痛。媳妇说，你都晒得黑两度了，别再把身子累出毛病，实在扛不住，就别干了。我对她说，开弓没有回头箭，既然干了，无论如何都要坚持到底，况且水站势头良好，很快就会赢得胜利。

此时的水站每天有桶装水在二十桶上下、瓶装水在十件左右的销量，微信群里的客户数量也超过三百五十人。国投2041天然饮用水在食品城已经渐有名气。

小王，快快归队吧！我对你无比的思念，一天胜过一天！

2019年8月12日，崩溃，小王来电话和我说，他已经向范总申请离职。唯一的战友“阵亡”了，天空一片黑暗，我太难了！

苦燥的工作继续，我非旦不能有懈怠之意，还必须添劲加力，一直坚持到招来新的送水工人。

2019年8月21日，我的一位吴姓朋友来到水站帮工，经过一段时间的实地体验与考察，他对水站的经营状况比较满意，对下一步的发展也有信心，决定自下个月起，由他承包水站，自主经营。

历时三个月，克服多种困难，累计售出桶装水1286桶、瓶装水782件，成功为公司培育一家具有一定规模及影响力的水站，顺利实现先自营再转包的既定目标。2019年9月1日，我回到了公司位于戏马台商厦的办公室。

当我坐在明敞办公室里，回忆这三个月水深火热的经历，面对困难与使命的对抗、放弃与坚持的选择，作为一个国投人，我交出了自己的答卷。

后记

如今，上水水业公司因为政府拆迁停产关闭了，公司人员即将面临着二次择业，我将以空杯、清零的心态，迎接新的工作挑战。虽然一个激浪会平息，只要跟对潮流，还会有无数个激浪涌起。